建材招商加盟公司如何命中目标客户

时间:2018-12-30 18:08:00 来源: 时时彩平台推荐 作者:匿名


客户对建材投资公司具有非常重要的意义。留住客户相当于保留业务。因此,建材投资公司需要尽一切可能留住客户,特别是高质量的客户。以下小编介绍了三种可能的选择客户策略。

1.统一战略

如果公司决定向多个消费者群体或整个市场提供相同的产品,它将采用统一的营销策略。 Hershey长期以来一直在糖果市场实施这一战略。微软在计算机行业也采用了这种策略来推广其Office软件。

统一策略适用于以下情况

市场正处于成长阶段

将市场份额扩大到最大目标

整个市场的客户需求没有太大变化。

高品牌资产价值

整个市场的价格定位差别不大。

向不同消费群体提供不同产品或品牌的成本超过了增量回报

消费者可以“选择”同一产品的不同型号

2.差异化战略

如果公司决定向不同的消费群体提供不同的产品或品牌,它将采用差异化的营销策略。例如,喜欢豪华的旅行者万豪酒店推出了丽思卡尔顿品牌;对于注重品质的旅行者而言,它推出了万豪品牌,为经济旅行者推出了万怡品牌;同样的英特尔向高端PC制造商提供奔腾芯片; PC制造商提供Celeron芯片

差异化营销策略在以下情况下最有效

消费者群体的偏好与预期价格非常不同。

不同的消费群体有不同的品牌概念

市场处于后期或成熟期

市场上有几种有竞争力的产品。

3.重点战略

专注策略是指仅选择一个消费者群体并向该群体中的消费者提供品牌产品。在马来西亚的航空业,AIRASIA的目标是对价格敏感的消费群体。在汽车行业,沃尔沃汽车选择专注于汽车安全的消费者。

建议在以下情况下采用重点战略

在一个独特的消费者群体中存在着未满足的需求消费者群体带来的收入或利润非常具有吸引力。

该消费群体的需求与公司的战略目标和能力完全相同。

关注多个消费群体会产生削弱公司声誉和稀释资源的风险

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